大道徽商 | 吴列进：“孺子牛”的信任之桥

来源： | 作者：中盈盛达 | 发布时间： 2天前 | 48 次浏览 | 分享到:

栏目介绍

以创新赢未来，以大道致远方！《大道徽商》通过记者走进企业，直面徽商企业家的形式，见证他们取得的不凡业绩，观察他们高超的商业智慧，感受他们兼济天下的家国情怀！

吴列进，广东中盈盛达融资担保投资股份有限公司董事长，32岁那年，他放弃高校教职“跳海”南闯；20年后，他带领公司在国际资本市场上市。做担保行业的人常被调侃是“傻子”，他却在这片“蓝海”中为十万中小企业架起“信用之桥”。

南下：一场蓄谋已久的“跳海”

1992年，改革开放的春风吹遍全国。32岁的吴列进已在安徽铜陵财经专科学校站稳讲台，是备受器重的青年教师。暑假一次偶然的南方之行，却彻底改变了他的人生轨迹。

“不是下海，是跳海！”回忆起当年的决定，吴列进语气坚定。这个被同事视为“草率”的选择，背后是他对改革开放前沿阵地的向往。“作为年轻人，要到祖国最需要的地方去实现自己。”说服家人，告别故土，他加入了南下广东的浩荡队伍。

初到岭南，冲击是全方位的。从“重味道、重红烧”的安徽菜到“清淡养生”的粤菜；从高校的稳定节奏到外资企业的快节奏工作。吴列进发现，广东人的生活哲学是“快慢结合”——工作要快速推进，早茶可以慢慢品鉴。

更深刻的挑战是“两眼一抹黑”的资源困境。“信任的积累需要时间。怎么让领导认可，让合作伙伴相信，让团队追随？”吴列进在外资企业、民营企业沉淀了整整十年，这段“沉潜期”为他日后扛起大旗积蓄了能量。

创业：混合所有制的“佛山模式”

历史机遇总是青睐有准备的人。2002年，顺德、南海并入佛山，这座城市一跃成为广东第三大经济体。蓬勃发展的民营经济背后，是中小微企业普遍的“融资难”困境。“这是世界性难题。”吴列进敏锐地看到了机会。

2003年5月23日，在佛山政府“政府引导、社会参与、专业化经营、市场化运作”的18字方针指导下，广东中盈盛达融资担保投资股份有限公司诞生了。

与当时常见的纯国有或纯民营模式不同，中盈盛达选择了一条创新之路——混合所有制。“股权多元化、股权分散、三权分立。”吴列进这样概括公司的治理核心。国企资本与民企资本结合，所有权与经营权分离，形成了独特的“中盈盛达模式”。

用人：资本与人才的“合作关系”

担保是资本密集型行业，但吴列进认为，比资本更重要的是人才。“我们这个行业是风险行业，没有那么高的回报，但可以持续健康发展。”他选择人才的标准首先是价值观契合。“待遇留人是基础，感情留人是维系。”在中盈盛达，人才不仅是雇员，更是“公司的主人、股东”。“不是我资本雇佣人才，而是资本和人才是一种合作关系。”

公司还形成了独特的“共“”文化——共创、共享、共成长。羽毛球成为“司球”，以球会友不仅是团建方式，更成了公司的文化招牌。

风控：“傻子”行业的生存智慧

“担保的‘保’字，就是一个人一个呆字。担保是‘傻子’干的。”吴列进不避讳行业的自嘲。普惠金融常被视为“高风险、低回报”，但中盈盛达在这片“蓝海”中坚持了20多年。“需要非常强的战略定力。”吴列进说。

核心风控理念是“发掘信用价值”。“我们到企业去，看老板对员工、对客户的态度，就能对他有个基本画像。”吴列进的经验判断，结合政府股东带来的信息优势，构成了公司的风控基础。“反担保”机制则进一步防范道德风险。“我们跟老板讲清楚，最终的风险一定要是你来担。”这种坦诚，反而赢得了企业的信任。

中盈盛达把自己定位为企业的“陪跑者”和“孵化器”。当企业壮大到能从银行直接获得贷款时，吴列进欣慰地称之为“毕业”。

使命：用担保“消灭”担保

2015年12月，中盈盛达成功上市，成为国际资本市场首家以融资担保为主体的上市公司。20多年来，公司服务了超过十万家中小企业。支撑团队走下去的，除了严密的风控体系，更是发自心底的使命感。

“用金融普惠民生，让信用美好明天。”这是中盈盛达的使命。吴列进认为，担保的价值在于“让两个不太熟悉的人，通过担保促进交易完成，降低交易成本”。“担保的最高境界，是用担保消灭担保。”吴列进说，“最终目标是让市场不再需要担保。”通过“政银担”模式——政府担60%、银行担10%、担保公司担30%，中盈盛达正推动整个信用环境的改善。