“一直以来，我们的市场化融担业务都依赖银行获客，这是行业多年的传统模式。但近年来，银行产品持续下沉。”谈及工作中遇到的难题，罗绮君的话语朴实却直击要害。在她看来，彼时的业务发展如同走进了“死胡同”：一味依赖银行获客的路子，已然走不通了。

面对困境，罗绮君没有退缩。在她的认知里，市场从不缺机会，缺的是直面挑战的勇气和主动求变的智慧。“等客上门的时代已经过去，我们必须主动出击找客户！”这是她反复强调的话，更是她迈出自主营销探索步伐的坚定决心。从意识到问题的那一刻起，罗绮君便将“变”字刻在心头，把突破获客瓶颈作为工作的核心目标，开始在市场中寻找新的业务增长点，用严谨的市场分析和专业的业务判断，为自主营销之路寻找方向。

科技赋能，成为罗绮君破局的第一把“金钥匙”。在公司的支持下，中山公司与央企背景的京信大数据公司达成合作，将后者打造的“智问智查平台”引入业务体系，让科技金融成为自主营销的有力支撑。这个以全国市场主体多维度数据为基础、融合AI智能的平台，能实现“找企业、找关系、找产品、找老板”的全场景服务，彻底改变了传统融担业务的获客逻辑。

为了让平台发挥最大效用，罗绮君反复研究平台功能，结合融资担保业务的风险管控要求，精心设置风险评估要素和客户准入标准，确保筛选出的客户既符合业务需求，又能有效把控风险。她还积极整合股东火炬开发区政府及商协会提供的客户名单资源，与平台数据相互印证、补充。最终，团队通过平台累计筛选六千多家企业信息，层层筛选、严格审核后形成白名单目标客户清单，精准获取关键联系人方式并开展电话营销。

从数据筛选到电话触达，从需求沟通到企业约见，作为团队组长罗绮君全程参与、严格把关，用专业的业务能力和细致的工作态度，推动着科技与业务的深度融合。如今，已有成功约见企业的案例落地，这一平台也成为中山公司自主营销获客的重要抓手，为业务发展注入了全新活力，也让科技融智的理念在一线业务操作中落地生根。

如果说科技赋能是精准获客的利器，那么园区“1+N”综合金融服务模式，则是中山公司打造批量获客、产业协同的重要布局。在市场调研中，罗绮君敏锐地发现，产业园区作为企业集聚的载体，有着集中的金融服务需求，以园区为核心抓手，能实现批量触达客户、提升业务效率的目标。这一想法，在她的推动下迅速落地为具体的业务方案。

于是，中山公司重点攻坚园区营销，凭借专业的金融服务方案和良好的行业口碑，成功为一家园区客户批出综合授信，率先推出“1+N”全方位综合金融服务，打造“融资担保+产业对接+增值服务”的一体化解决方案。在这一模式中，“1”是以园区为核心，为园区厂房建设提供资金配套支持；“N”则是围绕园区内企业的全生命周期需求，提供购买厂房资金配套、供应链上下游融资、短期资金周转、保函业务等多元金融服务。

“我们不仅要做企业的融资担保方，更要成为园区全能的金融管家。”这是罗绮君对园区金融服务的定位。在她的规划中，还将进一步拓展金融咨询服务，涵盖融资规划、财务管理、政策解读、资源对接等配套服务，通过丰富的服务内容增强客户粘性，打造产业协同发展的生态体系，让中盈盛达的特色在园区服务中充分彰显。