2026年，公司强调坚持“变”和“破”的工作基调。
这一年是“十五五”开局之年，也是新旧动能转换的关键节点。我们正处在一个以变革破困局、以创新谋新生的时代，公司有这样一群人，不困于过往、不惧于未知，打破思维的枷锁、路径的依赖，在磨砺中绽放。
本次专栏聚焦在工作中主动求变、勇于破局的同事们。他们是破局的“新生”，在困境里保持学习，摸索前行。他们从破局中获新生，在求变中收获成长。
希望以他们的经历为镜，能为大家找到工作的灵感。
乐从，作为华南钢贸大镇，集聚三千余家在册商户，年产业规模超两千亿。然而，广阔市场蕴藏机遇，也对合规风控提出严苛考验。产融创新事业总部钢贸业务团队扎根这片产业沃土，从零搭建钢贸托盘业务，经过几年的探索，已实现累计业务规模23亿元、累计签约客户366家，全程保持零风险业务记录的好成绩。作为团队骨干的劳建豪，凭借突出的业绩获评中盈盛达年度“营销之星”。
“业务刚启动那段时间，我们团队全员坚守岗位，不分昼夜扎进市场走访客户。”劳建豪谈起业务开拓初期的攻坚历程感慨良多。市场拓展阶段，商户普遍对合作信任度、服务费率、审批时效、协议条款、操作便捷性存有疑虑，曾有本地大型钢贸商户提出第三方打款代销模式，许诺长期大额合作。面对可观的业务增量诱惑，劳建豪始终和团队牢牢守住合规经营底线。
“第三方代付潜藏多重经营风险，短期看似能提升业务体量，长远会埋下巨大风控隐患，坚守合规是我们开展业务不可动摇的底线。”他多次上门向客户逐条剖析模式背后的风险，即便最终未能达成合作，也从未放宽风控标准。但正因依靠高频实地走访、上市公司品牌信用背书与一体化金融服务推介，团队逐步在本地钢贸圈建立良好口碑，在区域市场站稳脚跟。
“三营销、两认证、一系统，是我们团队在业务开拓中摸索出的闭环工作方法，前端营销开拓市场，后端风控守住底线，二者相辅相成、缺一不可。”谈及部门业务稳步增长的核心路径，劳建豪结合自身一线实操经历分享道。
在市场拓展阶段，团队分三条主线同步攻坚下游商户、同业国企、上游钢厂。对接同业国企时，跳出同质化低价竞争思路，以互补共赢为核心挖掘合作空间；瞄准上游钢厂拓展订货业务时，劳建豪多次跟随团队往返山东日照厂区、乐从本地钢厂分部反复对接，但合作推进一度陷入瓶颈。“关键时刻吴董带队亲自洽谈拜访，让合作方真切看到集团深耕钢贸供应链的诚意，才顺利打通合作壁垒。”如今双方合作客户持续扩容，标准化钢厂订货业务体系逐步成型。
为补齐仓储、物流配套短板，团队全面摸排50余家规模以上仓储企业，完成仓储、海陆运两类合作方资质认证，筛选一批资质齐全、运力稳定、服务规范的合作主体，打通货物存储、长途运输全产业链条。与此同时，部门自主搭建供应链业务数字化系统，将货权、资金、客户信息全部转为线上统一管理。
“市场开拓不只是上门拜访客户，线下获客、仓储物流实体配套、数字化线上风控必须协同发力，业务才能走得稳、走得远。”作为一线营销骨干，劳建豪全程参与整套闭环体系落地，见证前端市场拓展与后端风控体系同步完善，为部门业务平稳运行保驾护航。
当前钢贸业务已完成从零到一的基础搭建，下一阶段部门核心目标是实现业务规模由1向2、3稳步突破。结合现阶段业务短板，产融创新事业总部梳理出四大重点发力方向：打造“金融+产业+综合服务”一体化差异化营销模式；加速监管仓落地，推动公司各业务线协同联动；迭代升级数字化系统，实现合同、货单、结算、风控全流程线上流转，释放业务人员精力深耕市场；搭建标准化客户售后处置机制，快速响应货损、物流纠纷，以优质服务留存核心客户。
“行业市场机遇仍在，但同业竞争持续加剧，奋斗精神不能只停留在过往，要融入每日、每项日常工作。”劳建豪表示，过去部门全体人员凭着不服输、不停歇的韧劲搭建起钢贸业务底盘，接下来自己也会持续保持攻坚劲头，和团队一同全力冲刺年度业务目标。
立足一线营销岗位，劳建豪深刻理解集团“融资、融智、融商”战略内涵，他将持续联动上下游产业资源，以专业服务、严谨风控践行融合发展思路，为集团供应链业务提质增效贡献一线力量。
